Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Menggunakan Metode SWOT Dan QSPM Pada PT Dharma Precision Tools

Silalahi, Jessica Ulinna Rachel (2026) Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Menggunakan Metode SWOT Dan QSPM Pada PT Dharma Precision Tools. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

	Text 1722070_Jessica Ulinna Rachel Silalahi_Abstrak.pdf - Accepted Version Download (121kB)
	Text 1722070_Jessica Ulinna Rachel Silalahi_TA.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (2MB) | Request a copy
	Text 1722070_Jessica Ulinna Rachel Silalahi_Turnitin.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy
	Text 1722070_Jessica Ulinna Rachel Silalahi_Dapus.pdf - Bibliography Download (165kB)

Abstract

Penurunan penjualan wholesales industri otomotif di Indonesia memberikan dampak terhadap perusahaan yang bergerak pada sektor pendukung industri otomotif, termasuk PT Dharma Precision Tools. Kondisi tersebut mengakibatkan penurunan kinerja penjualan sehingga diperlukan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan kinerja perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi PT Dharma Precision Tools berdasarkan kondisi internal dan eksternal perusahaan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan analisis kuantitatif. Analisis data dilakukan menggunakan Matriks Internal Factor Evaluation (IFE), External Factor Evaluation (EFE), Matriks SWOT, Matriks Internal-Eksternal (IE), dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil analisis Matriks IE menunjukkan bahwa PT Dharma Precision Tools berada pada kuadran V (Hold and Maintain), sehingga strategi yang direkomendasikan adalah penetrasi pasar dan/atau pengembangan produk. Hasil analisis QSPM menunjukkan bahwa strategi prioritas yang dipilih Menetapkan pasar EV sebagai target pasar dengan brand image yang kuat untuk menangkap peluang Tingkat Komponen Dalam Negeri (TKDN) dengan perolehan nilai Total Attractiveness Score (TAS) tertinggi sebesar 4,988 sehingga menjadi strategi yang paling layak untuk direkomendasikan dalam meningkatkan efektivitas pemasaran dan kinerja penjualan PT Dharma Precision Tools. Kata Kunci: Strategi pemasaran, PESTEL, FIVE FORCES PORTER, IFE matriks. EFE Matriks, SWOT, QSPM,

Actions (login required)

View Item