Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Mobil Menggunakan Metode SWOT Dan QSPM Pada Hyundai Cempaka Putih

Khairunnisa, Sabrina (2026) Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Mobil Menggunakan Metode SWOT Dan QSPM Pada Hyundai Cempaka Putih. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

	Text 1722049_Sabrina Khairunnisa_Abstrak.pdf - Accepted Version Download (191kB)
	Text 1722049_Sabrina Khairunnisa_TA.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (3MB) | Request a copy
	Text 1722049_Sabrina Khairunnisa_Turnitin.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy
	Text 1722049_Sabrina Khairunnisa_Dapus.pdf - Bibliography Download (182kB)

Abstract

Hyundai Cempaka Putih merupakan dealer resmi dengan layanan 3S (sales, service, sparepart). Pada tahun 2025, target penjualan belum tercapai meskipun telah dilakukan berbagai upaya pemasaran. Hal ini didukung oleh data penjualan tahun 2025 yang menunjukkan bahwa penjualan tertinggi terjadi pada bulan November dan Desember sebanyak 14 unit, sedangkan penjualan terendah terjadi pada bulan Maret sebanyak 4 unit. Penelitian ini bertujuan menganalisis faktor internal dan eksternal serta merumuskan strategi pemasaran yang tepat menggunakan metode SWOT. Pendekatan yang digunakan adalah mixed methods dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan kuesioner, serta analisis menggunakan matriks IFE, EFE, SWOT, dan QSPM untuk menentukan strategi prioritas. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hyundai Cempaka Putih berada pada kuadran V dalam matriks IE dengan strategi hold and maintain. Hasil analisis QSPM menunjukkan bahwa strategi bekerja sama dengan influencer otomotif untuk meningkatkan jangkauan promosi melalui media digital merupakan strategi prioritas dengan nilai Sum Total Attractiveness Score (STAS) sebesar 3,41. Kata kunci: Strategi pemasaran, SWOT, IE Matrix, QSPM

Actions (login required)

View Item