Penentuan Strategi Pemasaran Pada PT Bahana Unindo Teknik Untuk Meningkatkan Penjualan Melalui Pendekatan QSPM

Septianingsih, Siti Mariyam (2018) Penentuan Strategi Pemasaran Pada PT Bahana Unindo Teknik Untuk Meningkatkan Penjualan Melalui Pendekatan QSPM. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

Text 1714046 - Siti Mariyam Septianingsih.pdf Download (17MB)

Abstract

Checking fixture dan jig adalah alat khusus yang diproduksi PT Bahana Unondo Teknik (BUT) untuk menempatkan dan menahan dengan kuat sebuah benda kerja dalam posisi yang tepat selama operasi manufaktur. Penjualan PT BUT semakin tahun semakin menurun dalam 5 tahun terakhir sebesar 20%. Pada tahun 2013 penjualan sebesar Rp 11,5 miliar dan pada tahun 2017 penjualan menurun sebesar Rp 8,1 miliar. Penurunan dikarenakan persaingan semakin ketat dan kurangnya pemasaran. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi oleh PT BUT, untuk mengetahui strategi pemasaran internal dan eksternal pada PT BUT, dan untuk mengetahui strategi pemasaran yang paling tepat untuk dilaksanakan sebagai pilihan perencanaan strategi pemasaran PT Bahana Unindo Teknik. Peneltian menggunakan metode 3 tahap, yaitu tahap input menggunakan matriks IFAS dan EFAS, tahap pencocokan menggunakan matriks SWOT dan matriks IE, dan tahap keputusan menggunakan analisis Quantitative Strategy Planning Matrix (QSPM). Hasil analisis metode QSPM strategi alternatif yang paling tepat untuk diterapkan oleh PT Bahana Unindo Teknik guna meningkatkan penjualan adalah melakukan pengembangan produk baru atau strategi diversifikasi produk (konsentris atau konglomerat) dengan nilai TAS (Total Attractive Score) tertinggi sebesar 7,67. Kata kunci: analisis QSPM, Checking fixture dan jig, matriks SWOT, strategi pemasaran

Actions (login required)

View Item