PENGARUH PERSONAL SELLING DAN BIAYA ANGKUT TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA CV AL-BAROKAH, BEKASI

Azhima, Fauzul (2016) PENGARUH PERSONAL SELLING DAN BIAYA ANGKUT TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA CV AL-BAROKAH, BEKASI. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

Text 1712062 - Fauzul Azhima - CD.pdf Download (1MB)

Abstract

CV Al-Barokah merupakan perusahaan yang bergerak di bidang produksi kue dan roti yang didirikan oleh Bapak Agus Yuliyanto sejak tahun 2008. Berdasarkan pengamatan dan penelitian yang dilakukan terhadap perusahaan tersebut ada beberapa data yang diperoleh antara lain yaitu dua hal yang mempunyai hubungan dan pengaruh ialah personal selling dan biaya angkut terhadap peningkatan penjualan. Untuk itu variable tersebut merupakan faktor yang perlu dikaji karna hal ini lah yang paling mempengaruhi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh antara personal selling dan biaya angkut terhadap peningkatan penjualan. Dimana personal selling sebagai variabel X1, biaya angkut sebagai variabel X2 dan penjualan sebagai variabel Y. Dari hasil pengolahan data dengan menggunakan regresi linier berganda didapat persamaan Ŷ = 1.015 + 2,37 X1 + 25,85 X2. Dimana koefisien determinasi (KP) = 94,09%, yang berarti variabel personal selling dan biaya angkut mempengaruhi penjualan sebesar 94,09%, dan sisanya sebesar 5,91% adalah pengaruh dari variabel lain. Dilakukan juga pengujian hipotesis dengan menggunakan uji F dan didapat nilai Fhitung = 55,74 dan Ftabel = 4,737, dimana Fhitung > Ftabel, artinya terdapat pengaruh yang signifikan secara bersama-sama antara personal selling dan biaya angkut terhadap peningkatan penjualan. Dari pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t didapat nilai t1 hitung = 7,79 dan t2 hitung = 11,28, sedangkan ttabel = 2,306. Dimana t1 hitung > ttabel yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan antara personal selling terhadap penjualan, dan t2 hitung > ttabel yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya angkut terhadap peningkatan penjualan.

Actions (login required)

View Item