PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN PEMBERIAN INSENTIF KEPADA TENAGA PENJUAL TERHADAP HASIL PENJUALAN CV. MCEE PROMOSINDO

Lestari, Ika Septiana (2016) PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN PEMBERIAN INSENTIF KEPADA TENAGA PENJUAL TERHADAP HASIL PENJUALAN CV. MCEE PROMOSINDO. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

Text 1712035 - Ika Septiana Lestari - CD.pdf Download (3MB)

Abstract

CV. Mcee Promosindo merupakan perusahaan pembuatan dan penjualan tas yang terletak di kawasan Pusat Industri Kecil (PIK), Jakarta Timur didirikan oleh bapak Emsidharta pada tahun 2010. Berdasarkan pengamatan dan penelitian yang dilakukan terhadap perusahaan tersebut, ada beberapa hal yang berpengaruh terhadap hasil penjualan salah satunya melalui promosi yaitu dengan informasi dari mulut ke mulut, penggunaan brosur dan kartu nama, personal selling, penggunaan internet sebagai media iklan dan penjualan, serta pemberian insentif kepada para tenaga penjual. Dibuatlah penelitian dengan judul “Pengaruh Biaya Promosi dan Pemberian Insentif Kepada Tenaga Penjual Terhadap Hasil Penjualan CV. Mcee Promosindo”. Berdasarkan hasil penelitian menggunakan metode analisis regresi berganda, uji t, dan uji F, diperoleh persamaan: Y = 589,95 + 12,203X1 + 16,001X2. Berdasarkan uji t atau uji parsial, diperoleh nilai t1hitung = 0,3346642614 dan ttabel = 3,182 (0,3346642614 ≤ 3,182) artinya tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya promosi (X1) tehadap hasil penjualan (Y), dan diperoleh nilai t2hitung = 8,556789924 dan ttabel = 3,128 (8,556789924 ≥ 3,128) artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara insentif tenaga penjual (X2) terhadap hasil penjualan (Y). Sedangkan dari hasil uji F, diperoleh nilai Fhitung = 91,21953978 dan Ftabel = 19,00 (91,21953978 ≥ 19,00) artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya promosi dan insentif tenaga penjual terhadap hasil penjualan. Korelasi secara simultan antara X1 dan X2 terhadap Y diperoleh R = 0,9945633771 artinya terdapat hubungan yang sangat kuat antara biaya promosi dan insentif tenaga penjual terhadap hasil penjualan. Diperoleh nilai koefisien determinasi KD = 98,91563111%. Ini artinya, kontribusi/sumbangan dari variabel X1 dan X2 terhadap Y adalah sebesar 98,91563111%. Sedangkan sisanya sebesar 1,08436889% merupakan kontribusi/sumbangan dari variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

Actions (login required)

View Item