STRATEGI MENINGKATKAN PENJUALAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE S.W.O.T PADA PT. REKADAYA KREASI INDONESIA

Tarigan, Dicko Epranata (2017) STRATEGI MENINGKATKAN PENJUALAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE S.W.O.T PADA PT. REKADAYA KREASI INDONESIA. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

Text 1713027 - Dikco Epranata Tarigan - CD.pdf Download (1MB)

Abstract

PT. Rekadaya Kreasi Indonesia adalah perusahaan yang bergerak di bidang manufaktur yang memproduksi felt atau biasa disebut dengan peredam suara. PT. Rekadaya Kreasi Indonesia memberanikan diri untuk melawan arus dengan menjadi produsen yang memproduksi felt yang menggunakan bahan baku fiber dan lowmelt. Namun, perusahaan ini mengalami kendala dalam penjualannya yang berfluktuasi dan kecenderungan menurun sehingga hasil penjualan yang cenderung menurun. Penelitian ini berjudul “Strategi Meningkatkan Penjualan Dengan Menggunakan Metode SWOT Pada PT. Rekadaya Kreasi Indonesia”. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui posisi perusahaan saat ini di PT Rekadaya Kreasi Indonesia. Dan untuk mengetahui strategi yang tepat dalam meningkatkan penjualan PT Rekadaya Kreasi Indonesia. Data penjualan pada tahun 2012 sebesar Rp. 36.225.200.000, pada tahun 2013 sebesar Rp. 32.347.120.000, pada tahun 2014 sebesar Rp. 29.063.520.000, pada tahun 2015 sebesar Rp. 24.144.320.000, pada tahun 2016 sebesar Rp. 19.720.400.000. sehingga mengalami penurunan penjualan. Data yang didapat kemudian diolah dengan menggunakan analisis adalah Matriks Faktor Internal (IFAS), Matriks Faktor Eksternal (EFAS), Matriks IE dan Matriks SWOT. Dari hasil pembobotan matriks IFAS maka rangking yang didapat dari skor rata-rata kekuatan adalah produk yang dihasilkan sesuai standar nasional Indonesia (SNI) 0,68, Harga dibawah pesaing 0,64, Menggunakan saluran distribusi langsung 0,57, Dapat ditukar kembali apabila terdapat barang yang rusak 0,44, Promosi secara personal selling 0,34. Sedangkan untuk kelemahan Packing hanya menggunakan plastik saja 0,24, Kurang memaksimalkan internet dalam pemasaran 0,19, Bahan baku low melt yang di import dari korea 0,14, Lokasi yang tidak mendekati konsumen 0,06, Promosi hanya dilakukan melalui kartu nama 0,04. Dari hasil pembobotan matriks EFAS maka rangking yang didapat dari skor rata-rata peluang adalah Ketetapan waktu pengiriman sesuai permintaan konsumen 0,76, Kapasitas pesaing terbatas 0,73, Proses mesin produksi perusahaan belum full kapasitas 0,54, Sering mengikuti pameran otomotif di indonesia 0,44, Pangsa pasar yang masih bisa terjangkau 0,37. Sedangkan untuk ancaman adalah Produk yang dibuat tidak sesuai pesanan 0,24, Harga bahan baku menyesuaikan kurs dollar 0,11, Lokasi perusahaan kurang diketahui oleh konsumen 0,08, Tidak tersedia website untuk pemesanan secara online 0,06, Permintaan konsumen yang makin beragam 0,05

Actions (login required)

View Item