ANALISIS STRATEGI PENINGKATAN PENJUALAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE SWOT PADA PO.RAFITA'S CAKE

Hasibuan, Mutiara Malahayati (2015) ANALISIS STRATEGI PENINGKATAN PENJUALAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE SWOT PADA PO.RAFITA'S CAKE. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

Text 1711072 - Mutiara Malahayati Hasibuan.pdf Download (6MB)

Abstract

Disaat produk kue lapis berbahan baku talas sedang menjadi trend di Kota Bogor, PO. Rafita’s Cake memberanikan diri untuk melawan arus dengan menjadi produsen pertama yang memproduksi kue lapis dengan bahan baku buah nangka. Setelah berdiri selama tiga tahun PO. Rafita’s Cake sudah berkembang dengan baik, dapat dilihat dari adanya peningkatan penjualan setiap tahunnya. Namun, peningkatan penjualan tersebut belum dapat memenuhi harapan Ibu Noor Rafita, SE selaku pemilik perusahaan yang menginginkan adanya peningkatan penjualan sebesar 50% dari penjualan tahun sebelumnya, selama ini peningkatan penjualan hanya 30% dari tahun sebelumnya. Ibu Noor Rafita, SE ingin melakukan perluasan pasar untuk terus meningkatkan penjualannya sesuai dengan yang diharapkan. Penelitian ini berjudul “Analisis Strategi Peningkatan Penjualan Dengan Menggunakan Metode SWOT Pada PO. Rafita’s Cake”. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui alternatif-alternatif strategi yang sesuai dengan posisi perusahaan agar dapat diterapkan untuk mencapai tujuan perusahaan untuk memperluas pasar dan meningkatkan penjualan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriftif. Adapun data yang digunakan adalah data kuantitatif dan kualitatif. Alat bantu analisis dalam penelitian ini adalah Matrik Faktor Strategi Internal (IFAS), Matrik Faktor Strategi Eksternal (EFAS) dan Matrik SWOT. Analisis faktor internal menghasilkan total nilai skor 1,60 untuk faktor strengths (kekuatan) dan 1,09 untuk faktor weaknesses (kelemahan) dengan total nilai faktor strategi internal 2.69, sedangkan analisis faktor eksternal menghasilkan total nilai skor 1,73 untuk faktor opportunities (peluang) dan 1,28 dengan total nilai faktor strategi eksternal 3,01 untuk faktor threats (ancaman). Berdasarkan matriks internal-eksternal posisi perusahaan berada pada sel II yaitu Growth (Pertumbuhan). Berdasarkan matriks SWOT didapatkan beberapa alternatif strategi yaitu: Memperluas wilayah pemasaran dengan membuka cabang di wilayah yang baru dan melakukan inovasi produk (SO), Melakukan kegiatan promosi dengan lebih efektif (ST), Memanfaatkan media bisnis online untuk meningkatkan jumlah penjualan (WO) dan Melakukan inovasi produk dan menyediakan fasilitas tambahan bagi konsumen yang datang ke tempat penjualan (WT).

Actions (login required)

View Item