PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PO SIDO MAKMUR

Nalaratih, Ninit (2015) PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PO SIDO MAKMUR. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

Text 1711017 - Ninit Nalaratih - CD.pdf Download (1MB)

Abstract

PO Sido Makmur adalah salah satu perusahaan perorangan yang bergerak di bidang industri boneka yang didirikan oleh Ibu Sukati sejak tahun 2007. Jenis boneka yang diproduksi oleh perusahaan ini terdiri dari tiga ukuran yaitu small, medium, dan large dengan desain animasi. Dimana produk yang dihasilkan tersebut ditujukan untuk wanita usia dini sampai dengan wanita usia produktif. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode penelitian lapangan, yaitu wawancara dengan Ibu Sukati selaku pemilik dan observasi langsung yang dilakukan penulis selama praktek kerja lapangan berlangsung, penelitian kepustakaan, dan browsing internet. Berdasarkan data tujuh tahun terakhir, perusahaan mengalami penjualan yang berfluktuasi, dan volume penjualan yang diperoleh belum sesuai dengan target yang ingin dicapai perusahaan, dengan kata lain volume penjualan yang telah diprediksi sebelumnya tidak sesuai dengan realisasi penjualan yang ada. Berdasarkan permasalahan tersebut data yang didapat kemudian diolah dengan menggunakan analisis regresi linier berganda dan spss untuk mengetahui apakah ada pengaruh yang signifikan secara parsial antara biaya promosi (X1) atau biaya distribusi (X2) terhadap volume penjualan (Y) dan apakah ada pengaruh yang signifikan secara simultan antara biaya promosi (X1) dan biaya distribusi (X2) terhadap volume penjualan (Y). Dari hasil pengolahan data dengan menggunakan regresi linier berganda didapat persamaan Y = 18986,253 + 5,957 X1 + 0,625 X2. Dimana koefisien determinasi (KP) = 95%, yang berarti variable biaya promosi dan biaya distribusi mempengaruhi volume penjualan sebesar 95%, dan sisanya sebesar 5% adalah pengaruh dari variabel lain. Dilakukan juga pengujian hipotesis dengan menggunakan uji F dan didapat nilai Fhitung = 38,053 dan Ftabel = 6,94, dimana Fhitung> Ftabel, artinya terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara biaya promosi dan biaya distribusi terhadap volume penjualan. Dari pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t didapat nilai t1 hitung =3,060 dan t2 hitung = 5,115, ttabel= 2,571. Dimana t1 hitung> ttabel yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial antara biaya promosi terhadap volume penjualan, dan t2 hitung> ttabel yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial antara biaya distribusi terhadap volume penjualan.

Actions (login required)

View Item