PENGARUH BAKAT PENJUALAN, TINGKAT KEAHLIAN, DAN KEPRIBADIAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN MOBIL PADA PT BATAVIA BINTANG BERLIAN DENGAN METODE PATH ANALYSIS

Pujiarti, Fitri Puput (2019) PENGARUH BAKAT PENJUALAN, TINGKAT KEAHLIAN, DAN KEPRIBADIAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN MOBIL PADA PT BATAVIA BINTANG BERLIAN DENGAN METODE PATH ANALYSIS. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

Text 1715010 - FITRI PUPUT PUJIARTI.pdf Download (3MB)

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh bakat penjualan, tingkat keahlian dan kepribadian dengan variable X2 sebagai intervening terhadap kinerja tenaga penjualan mobil pada PT. Batavia Bintang Berlian Pulogadung. Jenis penelitian ini adalah asosiatif dengan data kuantitatif dan melakukan survey menyebarkan kuesioner untuk mengumpulkan data. Teknik yang digunakan adalah teknik sampling jenuh yaitu dengan menetapkan banyaknya sampel atau orang dari keseluruhan populasi yang akan dijadikan responden untuk diteliti. Sampel dalam penelitian ini adalah seluruh karyawan tenaga penjualan atau sales di PT. Batavia Bintang Berlian sebanyak 50 orang. Metode analisis data menggunakan Path analisis regresi linier sederhana dan berganda, dengan model persamaan regresi I Ŷ=33,924+0,804X1 , regresi II Ŷ=8,092+0,708X1+0,195X2 dan regresi iii Ŷ=8,332+0,689X3. Berdasarkan hasil penelitian diperoleh hasil bahwa bakat penjualan secara parsial terhadap tingkat keahlian berpengaruh signifikan, bakat penjualan dan tingkat keahlian secara simultan berpengaruh sihnifikan, kepribadian secara parsial terhadap kinerja berpengaruh signifikan.

Actions (login required)

View Item