Analisis Pengaruh Sales Performance, Promosi, dan Harga Terhadap Volume Penjualan di Dealer Hyundai Cabang Cempaka Putih

Rahmahningsih, Firda (2025) Analisis Pengaruh Sales Performance, Promosi, dan Harga Terhadap Volume Penjualan di Dealer Hyundai Cabang Cempaka Putih. Diploma thesis, Politeknik STMI Jakarta.

	Text 1721036_Firda Rahmahningsih_Abstrak.pdf - Accepted Version Download (9kB)
	Text 1721036_Firda Rahmahningsih_TA.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (2MB)
	Text 1721036_Firda Rahmahningsih_Turnitin.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (328kB)
	Text 1721036_Firda Rahmahningsih_Dapus.pdf - Bibliography Download (166kB)

Abstract

Volume penjualan merupakan suatu indikator utama dari kinerja suatu perusahaan. Dealer Hyundai Cempaka Putih belum mendapatkan penjualan yang signifikan. Sebab, Dealer Hyundai Cempaka Putih beru beroperasi secara resmi pada bulan November 2023 dengan begitu, penjualan yang tercatat secara optimal pada bulan Desember 2023. Untuk dapat menumbuhkan daya beli konsumen, Dealer hyundai Cempaka Putih perlu melakukan suatu analisis guna memahami keputusan konsumen dalam memilih suatu produk kendaraan. Penelitian ini bertujuan untuk mencari apakah terdapat hubungan yang signifikan anatara Sales Performance (X1), Harga (X2), dan Promosi (X3) terhadap volume penjualan (Y1). Metode penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah deskriptif dengan penggunaan SmartPLS sebagai alat bantu statistik untuk melakukan analisis SEM-PLS serta sampel yang digunakan berjenis probability sampling melalui teknik random sampling dengan perhitungan secara slovin. Penelitian ini menggunakan sampel sebanyak 85 orang pengunjung. Hasil analisa penelitian berdasarkan t-statistisc senilai 1,65 dengan pengaruh signifikansi p-value sebesar 0,049 menunjukkan bahwa sales performance berpengaruh terhadap volume penjualan. Berdasarkan hasil t-statistisc promosi senilai 2,740 serta tingkat signifikansi p-value sebesar 0,003 maka promosi berpengaruh terhadap volume penjualan, serta harga dengan nilai t-statistisc senilai 5,145 dengan tingkat signifikansi p-value sebesar 0,000, maka harga berpengaruh terhadap volume penjualan. Setiap indikator memiliki pengaruh signifikan dan memiliki ukuran signifikansinya masing-masing. Solusi yang dapat disaranan untuk permasalahan volume penjualan ialah dengan mempertahankan dan juga meningkatkan kualitas pelayanan dalam berinteraksaksi pada calon customer. Selain itu, perusahaan perlu menyediakan bonus tambahan untuk customer. Kemudian perusahaan untuk dapat meningkatkan nilai produk lebih baik agar harga sepadan dengan yang dibayarkan oleh customer. Kata kunci : Sales Performance, Promosi, Harga,Volume Penjualan.

Actions (login required)

View Item